La prospection vise à la recherche des futurs partenaires ou clients. Si l’objectif reste le même que sur le marché national, l’éloignement géographique et les différences socioculturelles rendent cette pratique à l’international à la fois plus délicate et plus coûteuse. Pour s'assurer la réussite de sa prospection, l'entreprise doit suivre une démarche minutieuse en 3 étapes : une préparation rigoureuse, une prise de contact multicanale, et un suivi à court et à moyen terme.