Pour introduire ses produits ou services sur les marchés étrangers, l'entreprise devra identifier les canaux de distribution les plus en adéquation avec son organisation, ses moyens, sa cible, ses objectifs et son positionnement. Elle devra prendre en compte plusieurs facteurs internes et externes qui lui permettront de définir sa stratégie, à savoir privilégier une exportation directe, via des intermédiaires ou en coopération.