Avantages et pratiques opérationnelles

Objectif Étudier les formes de lettre de crédit stand-by , les pratiques opérationnelles avec leurs avantages et éventuels inconvénients. Savoir négocier les termes des LCSB en fonction de la nature de la transaction commerciale. Maîtriser le choix entre LCSB et crédit documentaire.

Approche pédagogique Intervention pragmatique nourrie de cas concrets et d’exercices pratiques (sur crédit documentaire, …). Analyse de cas concrets fournis par les stagiaires. Utilisation de supports écrits et visuels.

Prérequis et modalités d’évaluation Connaître les fondamentaux d'opérations export et maîtrise de l'anglais niveau intermédiaire.

Quiz en amont et en fin de formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.

PROGRAMME

Introduction • Définition, aspects fondamentaux, pratiques et évolutions • La sécurisation des contrats export : la problématique du vendeur et de l’acheteur

1. Connaître les différents types de présence • Définition de la lettre de crédit stand-by • Bref rappel sur le déroulement d’un crédit documentaire • Le fonctionnement de la lettre de crédit stand-by • Commentaires sur des textes de LCSB import et export • Du bon usage de la stand-by pour les bénéficiaires et les donneurs d’ordre : détermination des montants, des conditions et des règles applicables • La négociation du texte de la LCSB • Les clauses particulières et les documents généralement requis • Mise en jeu de la LCSB • Approche : optique vendeur, acheteur et banquiers. Avantages et inconvénients de la LCSB • Approche de la LCSB par nature d’opérations commerciales et selon les zones géographiques

COMPARAISONS ENTRE LES TECHNIQUES : ASPECTS COMMERCIAUX ET FINANCIERS • LCSB et crédit documentaire • LCSB et assurance-crédit • LCSB et garantie à 1ère demande de paiement

LES LCSB DE MARCHÉ • Bref rappel sur les cautions et garanties de marché • L’utilisation des LCSB de marché (bonne fin, restitution d’acompte, dispense de retenue de garantie) • Commentaires de textes de LCSB

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