Approche chronologique des différentes phases Durée : 2 jours, 14 heures Tarif : 1 290 € HT

Public concerné : Dirigeants, responsables de service ou collaborateurs débutants ou non des services import-export, tant commerciaux qu’administrateurs des ventes, impliqués dans une démarche d’internationalisation de leur activité.

OBJECTIFS Recenser, décrypter, comprendre et analyser chronologiquement l’ensemble des risques inhérents au déroulement d’une opération à l’international.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE Présentation nourrie de retour d’expérience, d’exemples, cas concrets et exercices adaptés, permettant aux participants de s’approprier la technique enseignée pour une transposition optimale dans un cadre professionnel.

PRÉREQUIS ET MODALITÉS D'ÉVALUATION Connaître les fondamentaux de l'international. Quiz en amont et en fin de formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.

PROGRAMME

LA PROSPECTION • Risques financiers • Risques liés à l'impréparation

L'OFFRE ET LA COMMANDE • L’offre et le prix • Les conditions de ventes – Importance du choix d’un Incoterms® 2020

– Les pièges à éviter • Les points incontournables d’une offre • CGV ou contrat • Les clauses importantes d’un contrat international • La gestion du temps

LA GESTION DU RISQUE CLIENT • Les composantes d’une politique de couverture du risque de non-paiement • Les solutions de couverture du risque de non-paiement • Solution bancaires : – Le crédit documentaire

– La remise documentaire

– La SBLC

– Bank payement obligation

– L’assurance crédit

LE RISQUE DE CHANGE • Gestion du risque de change • L’exposition au risque de change • Le cadre de la gestion et les techniques de gestion du risque

L'EMBALLAGE • La rédaction des actes • Les points essentiels à négocier • Les pièges dans les garanties • La relation entre les garanties et la sécurisation du paiement

RISQUES TRANSPORTS ET LOGISTIQUE • De la bonne évaluation des critères logistiques • Limites et exonération de responsabilité des transporteurs • Les assurances transports • Les aspects tarifaires

LA DOUANE • Qu'est-ce qu'un dédouanement ? • Les éléments fondamentaux du dédouanement • Les pièges à éviter • Les risques de contentieux

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