Méthodologie et sécurisation Durée : 2 jours, 14 heures Tarif : 1390 € HT

Public concerné : Dirigeants ou collaborateurs d’entreprises répondant ou prévoyant de répondre à des appels d’off res internationaux.

Objectifs : Maîtriser une méthodologie de réponse à un appel d’off res international. Analyser les appels d'off res internationaux, évaluer et couvrir les risques inhérents à ce type de transaction. Considérer le financement et les cautions de marchés à mettre en place. Mettre au point la soumission et bâtir une offre compétitive. Dresser un tableau de bord du prix export à partir d’un cas pratique.

Approche pédagogique : Déroulé d’un cas d’appel d’offre (Banque de développement ou Banque Mondiale) : fil rouge pendant l’intervention.

Prérequis et modalités d’évaluation : Connaissances de base sur les procédures d’appels d’off res. Maîtrise des techniques du commerce international (incoterms®, techniques de paiement, etc.).

Programme : PRÉAMBULE : RECOURIR À L'APPEL D'OFFRES INTERNATIONAL - MÉCANISMES ET ENJEUX • Un mode d’attribution de marché de plus en plus utilisé • Spécificités et déroulement type d’un appel d’offres international • La réglementation : le code des marchés publics français, la réglementation européenne, les accords de l’OMC, les règles des organismes de financement internationaux

SE POSITIONNER SUR UN APPEL D'OFFRES INTERNATIONAL • Anticiper les besoins • Se pré-qualifier aux appels d'offres : agrément (short list) • Trouver des partenaires et constituer des "consortiums" ou groupements

RÉPONDRE À UN APPEL D'OFFRES INTERNATIONAL • Qualifier un appel d'offres international (décision go / no go) • Expertiser les risques inhérents : risque non-paiement / risque de change / risque d'éxécution / risque sécuritaire • Mettre en place les financements, prendre en compte les nouveaux types de financement • Rédiger la proposition : dispositions techniques, commerciales, logistique, financières, juridiques • Maîtriser la procédure de remise et d'analyse de la soumission : procédure de remise, méthodes des comparaison et des choix de l'adjudicateur

NÉGOCIER ET EXÉCUTER L'ACCORD FINAL • Rédiger et négocier de facon minutieuse le contrat final • Anticiper l'entrée en vigueur du contrat et les diff érences phases de l'exécution du contrat • Contrôler la bonne exécution du contrat et le respect des obligations des deux parties Focus contrats internationaux • Faire le bilan économique

SYNTHÈSE

FORMATEX, SE PRÉPARER EFFICACEMENT

+33(0)1 40 73 34 44

Info@formatex.fr www.formatex.fr