Stratégie d'influence à l'international

Durée : 1 jour, 7 heures Tarif : 790 € HT

OBJECTIFS Permettre aux participants de comprendre ce qu’est une stratégie d’influence, ses particularités à l’international, les conditions de mise en œuvre, la méthode générale, les techniques associées.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE Alternance d’études de cas, d’apports théoriques, de discussions concrètes. Pédagogie participative.

PRÉREQUIS ET MODALITÉS D'ÉVALUATION Aucun prérequis. Quizz en amont et en fin de formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants

PROGRAMME

Connaître les prérequis à l’exportations • Il ne s'agit ni de management interculturel, ni de web marketing, ni de communication • Propagande, manipulation, persuasion •Réseaux et décideurs, que viser (BtB ou BtC) ? • Définitions : influence, actions d’influence, stratégie d’influence • La dimension internationale – Critères : Indirect, légal, hors la force CONDITIONS ET RISQUES • La veille IE : anticipation ou réaction ? Know your customer, compliance • Intelligence culturelle • À quel moment ? Quel produit ? • Gérer le risque (opacité, perte de temps, corruption) avec un ROI difficilement mesurable APRÈS-MIDI : MÉTHODE GÉNÉRALE • Formuler l’objectif – Cartographier l’environnement • Identifier les acteurs clés - Repérer les leviers et parties prenantes Déterminer les vecteurs – • Fixer la chronologie • Analyser les impacts – Ajuster la campagne TECHNIQUES • Marketing, webmarketing, influenceurs. Passer par le BtC ? • Relations publiques : manier une information de qualité. Image et-réputation. • Organisations d’influence (ONG, lobbies, think tanks, organisations professionnelles) • Sociétés d’IE, intermédiaires FORMATEX, SE PRÉPARER EFFICACEMENT +33(0)1 40 73 34 44 Info@formatex.fr www.formatex.fr