Stratégie export, marché et pratique immersive

Durée : 1 ,5 jour, 10,5 heures Tarif : 1 590 € HT

OBJECTIFS Auditer ses prérequis – transport, protection des marques, préparation produits, ciblage-. Analyser l’environnement économique des affaires, contexte économique, les tendances des marchés, les modes de consommation. Connaitre les exigences réglementaires, procédures d’enregistrement, documents d’accompagnement, les normes, les labels. Assurer la prospection et le suivi des clients.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE Doté d'une solide expérience dans le domaine du Grand Export et des marchés spécifiques (Chine, Taiwan, Corée du Sud, Singapour), le formateur partagera des connaissances approfondies et des exemples concrets. Son expertise permettra d'apporter des insights précieux, des conseils stratégiques et des solutions aux problématiques rencontrées pour développer ces marchés. En fin de formation, un cas pratique sera soumis aux apprenants, à la faveur d’une demi-journée en distanciel, un cas pratique sera coconstruit en groupe, permettant la consolidation des acquis.

PRÉREQUIS ET MODALITÉS D'ÉVALUATION Maîtrise des fondamentaux de l'international et du secteur du vin. Quiz en amont et en fin de formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.

PROGRAMME

1/ Le Grand Export pour les secteurs vin et spiritueux • Préparation produits • Audit commercial (Force commerciale en place – anticiper) • Cartographie (ciblage) • Support administratif • Transport • Aides • Protection des marques • Prix • Budgets

2/ Présentation marchés : Chine, Taiwan, Corée du Sud, Singapour • Environnement des affaires - Contexte économique - Contexte culturel • Marché du vin - Chiffres des importations - Répartition rouge / blanc / rosé - Vins tranquilles / Sparkling / Sweet - Les nouvelles tendances • Consommation - Profil du consommateur - Lieux de consommation - Périodes de consommation - Les fêtes importantes • Production et exportation - Production locale « vin » et/ou spiritueux • La réglementation (contrats, documents) -Les procédures d'enregistrement -Les documents d’accompagnement -Les normes, les labels -Les règles d'étiquetage • La prospection - Trouver des relais locaux/partenaires commerciaux -Tournée(s) de prospection - Les événements professionnels • Le suivi, l'accompagnement, la fidélisation

3/ Présentation du cas pratique FORMATEX, SE PRÉPARER EFFICACEMENT +33(0)1 40 73 34 44 Info@formatex.fr www.formatex.fr