Analyser, planifier et digitaliser

Durée : 2 jours, 14 heures

Tarif : 1290 € HT

OBJECTIFS

Intégrer la stratégie de l’entreprise dans un projet de développement international. Définir et analyser les phases du projet et les tâches qui y sont liées. Ordonnancer les tâches et permettre une bonne visibilité et une efficacité opérationnelle. Conduire et gérer le projet avec qualité et dans les délais prévus, aidés du digital.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE

Approche opérationnelle basée sur une longue expérience multi-pays et multi-sectorielle, la pratique du coaching commercial et du digital, le storytelling, les échanges de bonnes pratiques et d’expérience entre participants et intervenant. Supports écrits de type « mémo » et visuels.

PRÉREQUIS ET MODALITÉS D'ÉVALUATION

Bonnes connaissances générales en stratégie de développement des affaires. Maîtrise des fondamentaux de l'international. Quiz en amont et en fin de formation pour évaluer le niveau et les acquis des participants.

PROGRAMME

1. Introduction : la stratégie internationale

• Les enjeux et opportunités des marchés à comprendre

Les motivations des entreprises à s’internationaliser • Les multirisques à identifier, mesurer et gérer • Les facteurs clés de succès à maîtriser • Le scénario de croissance à mettre en œuvre • La pertinence d’un business plan en gestion de projet export

2. Analyser :

LA PRISE DE DÉCISION STRATÉGIQUE • Le diagnostic à l’international • L’étude de marché internationale • Les différentes stratégies

LES MÉTHODES D’ÉVALUATION • La part de marché cible • Le chiffre d’affaires prévisionnel • Le seuil de rentabilité

LA MÉTHODE D’ANALYSE PROPOSÉE • La boîte à outils nécessaires • Choisir les bons outils • Les références associées

3. Planifier :

LE PREVISIONNEL • Les étapes • Le planning • Les ressources • Le budget

LA GESTION DU PROJET INTERNATIONAL • Le triangle de la performance • Le cycle de vie du projet • Les fondamentaux de la gestion du projet • Facteurs-clés de la réalisation de la gestion du projet

LA MÉTHODE DE PLANIFICATION PROPOSÉE • Les différentes méthodes possibles • Choisir la bonne méthode et les outils digitaux • Les références associées

4. Se développer à l'export

L'approche des marchés L'ACTIVITÉ : • Export • Sourcing • Off shoring • Outsourcing

LA PRÉSENCE : • Mode de représentation • Implantation • Couverture géographique

LES PARTENARIATS : • Entente et complémentarité • Fournisseurs, industriels et commerciaux

L’IMAGE ET LA NOTORIÉTÉ : • Communication internationale et digitale • Les réseaux, le lobbying, le networking

5. Réalisation du business plan export • Méthodologie et Outils utilisés

Synthèse : • Les modèles gagnants de développement à l'international agiles

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