Durée : 1 jour, 7 heures Tarif : 790 € HT

OBJECTIFS

Bâtir la structure du réseau à l'international. Définir et mettre en œuvre la stratégie de recrutement. Animer le réseau d'agents et de distributeurs.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE

Le formateur favorise les échanges et le partage entre les participants sur des exemples issus de l'entreprise, en alternant des séquences interactives et des apports théoriques, des outils et des informations sur le fond. Jeux de rôle, mises en situation, simulations - Quizz -Utilisation de séquences vidéos - Études de cas - Partages de pratiques entre participants.

PRÉREQUIS ET MODALITÉS D'ÉVALUATION

Jeux de questions/réponses pour valider la progression en cours de formation. Questionnaire dévaluation. Questionnaire de satisfaction.

PROGRAMME

SÉQUENCE 1 : BÂTIR LA STRUCTURE DU RÉSEAU A L'INTERNATIONAL

Les bonnes questions à se poser par pays : approche culturelle, couverture géographique, cible client. Échanges et construction de sa propre cartographie.

Les différents types de partenariats commerciaux export :

Apporteurs d'affaires
Agents commerciaux
Distributeurs / importateurs

SÉQUENCE 2 : DÉFINIR ET METTRE EN OEUVRE LA STRATÉGIE DE RECRUTEMENT

Les étapes d'un recrutement optimal :

Définir les profils de poste par pays
Définir les sources de recrutement
Bâtir la trame d'entretien et les questions incontournables.

Arbitrer entre faire soi même ou externaliser la prestation : quels critères de choix par pays ? Travail en sous groupes.

Mettre en forme sa propre feuille de route :

Chaque participant compile les réflexions issues des travaux de la matinée pour bâtir son plan dʼaction. Chaque participant challenge sa production devant le groupe.

SÉQUENCE 3 : ANIMER LE RÉSEAU D'AGENTS ET DE DISTRIBUTEURS

Fixer les objectifs individuels lors du recrutement. Les mentions indispensables du contrat avant signature.

Organiser le travail :

Instaurer une relation équilibrée
Savoir agir avec un indépendant

Animer le réseau pour assurer l'atteinte des objectifs :

Former et informer
Organiser les reportings
Fixer les rites et le rythmes de travail
Actions correctives pour performer.

Synthèse : dans ma boîte à outils il y a...Évaluation de la journée

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