Les fondamentaux
Le Brésil cultive 80 000 hectares de raisins, dont 50 % sont consommés frais, 24 % transformés en jus de raisin, 21 % en vin de table (variétés Vitis labrusca, Vitis bourquina et hybrides) et 4 % en vin fin (Vitis vinifera). Les zones de production s'étendent de l'extrême sud du pays, caractérisé par un climat tempéré, à des régions proches de l'équateur, où l'on peut réaliser 2 à 3 récoltes de raisin par an.
Plus de 90 % de la production de raisins destinés au vin se concentre dans le Rio Grande do Sul, abritant plus de 700 industries vinicoles et plus de 13 000 propriétés viticoles. On compte environ 16 000 producteurs de vin au Brésil.
Le concept d'appellation a été introduit aux consommateurs brésiliens dans les années 2015, ce qui explique la prévalence actuelle des vins de cépage. Les vins fins, majoritairement importés jusqu'au début des années 2000, ont vu leur qualité s'améliorer grâce à l'adoption de techniques et équipements français et italiens par les producteurs brésiliens. Cette démarche leur a permis de remporter de nombreuses médailles lors de concours internationaux.
Le Brésil est aujourd'hui reconnu comme l'une des meilleures régions au monde pour la culture de raisins destinés à la production de vins effervescents. Le Comité Interprofessionnel du Vin de Champagne a grandement contribué au développement de mousseux locaux de qualité.
Le coût de la main-d'œuvre a augmenté ses dernières années et des facteurs comme l'étendue des surfaces à traiter ainsi que les difficultés d'embauches, poussent de plus en plus les entreprises brésiliennes à adopter des solutions de mécanisation et d'automatisation.
Superficie des vignobles brésiliens par État
Proportion de la superficie des vignobles en hectares par État au Brésil en 2019
63 %
47 502 ha
Rio Grande do Sul
10 %
7 809 ha
Autres États
Quantité de raisin produit par État au Brésil
Proportion de la production de raisin en tonnes par État au Brésil en 2019
46 %
666 423 T
Rio Grande do Sul
29 %
420 830 T
Pernambuco
10 %
135 837 T
Autres États
Destination des raisins produits au Rio Grande do Sul
Proportion des produits vitivinicoles obtenus à partir des raisins produits au Rio Grande do Sul en millions de litres en 2019
25 %
121 M L
Vin de table rouge
5 %
22 M L
Vin de table blanc
32 %
154 M L
Jus de raisin
30 %
141 M L
Moût simple et autres dérivés
Opportunités pour l'offre française
Le secteur vitivinicole développe un fort intérêt pour l'automatisation, la mécanisation des récoltes, et l'amélioration des procédés en caves. Le pays continue d'importer des équipements vitivinicoles, des barriques et des bouchons en liège pour les mousseux, principalement du Portugal.
Les opportunités françaises dans ce contexte :
Porte-greffes : fournir des porte-greffes résistants aux nématodes, répondant aux besoins spécifiques des viticulteurs brésiliens ;
Équipements vitivinicoles : solutions pour l'automatisation de la production vitivinicole, y compris des équipements pour le dégorgement, la manutention, et la mécanisation des récoltes, ainsi que des petits tracteurs adaptés au système de conduite à l’horizontal ;
Cuves et barriques : continuer à exporter des barriques en bois, qui sont utilisées à la fois pour le vin et la cachaça ;
Œnologie : proposer des innovations dans les produits œnologiques pour soutenir la production de vins de qualité ;
Bouchons : Explorer des niches spécifiques sur le marché des bouchons pour mousseux, en particulier ceux utilisés pour les vins élaborés selon la méthode champenoise.
Source :
Viagem (03/09/2024)
Responsabilité sociétale
Labels et certifications
Le MAPA et l'IBAMA jouent un rôle crucial dans la certification des produits agricoles au Brésil. Le MAPA gère l'homologation, l'enregistrement et la sécurité des produits, tandis que l'IBAMA évalue l'impact environnemental et réglemente l'utilisation des substances chimiques.
Dans la vitiviniculture brésilienne, diverses certifications, telles que l'Indication d'origine, la Dénomination d'origine, et les certifications biologiques, biodynamiques, ISO, commerce équitable, et Rainforest Alliance, assurent la qualité et la durabilité des vins produits.
Source :
Embrapa, MAPA, ABPA, GOV.BR (03/09/2024)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Les vignobles brésiliens sont principalement concentrés autour de Bento Gonçalves, Garibaldi et Caxias do Sul, facilitant la prospection du marché.
Le service après-vente est crucial pour les agriculteurs brésiliens lors de l'achat de machines agricoles étrangères. Les entreprises doivent offrir des solutions complètes d'installation, de réparation et de fourniture de pièces détachées.
Pour surmonter les barrières à l'importation, les grands groupes investissent localement, tandis que les PME devraient privilégier l'exportation de composants, les joint-ventures ou les transferts de technologie.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
La principale barrière aux importations est l'accès au crédit à taux préférentiel, généralement réservé à l'achat de produits nationaux. Cependant, cette barrière peut être contournée en ciblant des acheteurs qui ne dépendent pas de ces financements ou en produisant localement via des implantations, des joint-ventures ou des transferts de technologie.
Pour les plants de vigne, bien que l'embargo phytosanitaire ait été levé en octobre 2012, les exigences des certificats d'importation restent strictes. Il est également crucial de protéger votre marque et vos technologies, car les copies sont fréquentes. Notez qu'il n'existe pas d'équivalence entre l'INPI européen et l'INPI français, ce qui nécessite une vigilance accrue en matière de propriété intellectuelle.
Niveau de taxation
La fiscalité au Brésil peut être lourde, mais elle s'applique de manière similaire aux produits importés et locaux. Toutefois, de nombreuses exonérations d'IPI (TVA nationale) et de droits de douane sont accordées pour encourager la production locale et faciliter l'importation d'intrants.
Les produits importés sans équivalents nationaux peuvent bénéficier d'exonérations supplémentaires via le processus "Ex-tarifarios", réduisant ainsi les coûts douaniers. Il est aussi possible d'explorer d'autres stratégies fiscales pour alléger la charge liée à l'exportation, grâce aux incitations gouvernementales.
Source :
MAPA, ABPA, IGBE, GTA – S&P Global, ABIEC, Cepea, Embrapa, BC Partners (03/09/2024)