Les fondamentaux
En 2023, le Brésil se positionne parmi les principaux acteurs mondiaux en termes de production et d'exportation de divers produits agricoles. Il occupe la 1re place en tant qu'exportateur mondial de soja (production totale de 135 M de tonnes, dont 102 M exportées) et de maïs (avec une exportation atteignant 55 M de tonnes). Le pays est également le 1er producteur et exportateur de jus d’orange, de café, de sucre et de tabac.
Le secteur agricole brésilien bénéficie d'avantages naturels qui le rendent historiquement très compétitif. Cependant, ce leadership global peut être mis à mal par les changements climatiques chaque fois plus impactants (inondations, sécheresses, etc.), mais aussi de nouveaux ennemis de cultures destructeurs (ex. : greening sur la culture du citrus).
L'offre internationale devient compétitive au Brésil lorsqu’elle offre un savoir-faire unique et spécifique. Ces atouts peuvent permettre d'accumuler des avantages fiscaux, des réserves financières solides et de moderniser les pratiques, ainsi que le parc de machines et d'équipements aux champs, sans dépendre nécessairement d’aides financières gouvernementales.
Dans de nombreux segments agricoles, la main-d'œuvre représente 80 % des coûts de production, ce qui incite les entreprises brésiliennes à se tourner de plus en plus vers des solutions de mécanisation et d'automatisation. Le pays est également leader mondial dans l'utilisation des bio-intrants, adoptés par 55 % des agriculteurs, ce qui offre une opportunité pour des solutions biologiques efficaces.
Balance commerciale du Brésil de 2010 à 2023 (en Mds USD)

Opportunités pour l'offre française
L'offre française se distingue par sa diversité et son niveau technique élevé dans de nombreux secteurs par rapport à l'offre brésilienne. Les entreprises brésiliennes montrent un intérêt croissant pour les produits et solutions proposés par les entreprises françaises, et elles commencent à participer activement à des salons et expositions dédiés aux solutions pour l’agriculture en France dont les machines agricoles, les bio intrants et les sources d’énergie renouvelable.
Business France accompagne ces acheteurs brésiliens dans leurs démarches en leur présentant des fournisseurs français potentiels, facilitant ainsi les partenariats et les opportunités d'affaires entre les deux pays. Business France Brésil est un partenaire privilégié des industries AgTech et de l'innovation agricole au Brésil, jouant un rôle essentiel en facilitant les relations entre les entreprises françaises innovantes et le secteur industriel et productif brésilien. Grâce à sa proximité et à son engagement de qualité, Business France offre un canal de communication idéal pour les entreprises françaises souhaitant s'implanter sur le marché brésilien.
Source :
Business France (05/06/2024)
Responsabilité sociétale
Labels et certifications
Les principales certifications applicables au secteur végétal comprennent :
- certification des produits biologiques (SisOrg) ;
- certification des produits exempts de pesticides (sceau des produits exempts de pesticides) ;
- certification des bonnes pratiques agricoles (BPA) ;
- certification du commerce équitable ;
- certification de l'agriculture familiale (SIPAF) ;
- certification de la sécurité alimentaire (ISO 22000).
Ainsi, il est possible de retrouver par exemple les certifications :
- Better Cotton Initiative (BCI) - Production durable de maïs et soja ;
- Round Table On Responsible Soy (RTRS) - Production durable de coton.
Source :
Embrapa, MAPA, ABPA, GOV.BR (05/06/2024)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Dans un pays aussi vaste que le Brésil, il est crucial de prendre en compte la diversité des réalités en matière de circuits de distribution. Avant de définir une stratégie d'approche, il est important de cibler précisément la région dans laquelle vous souhaitez travailler pour adapter efficacement votre démarche. Il est généralement recommandé de viser une distribution régionale.
Le service après-vente est très important pour les agriculteurs brésiliens lorsqu'ils envisagent d'acquérir des machines et équipements agricoles étrangers. Les entreprises souhaitant pénétrer ce marché doivent accorder une attention particulière à la mise en place de solutions d'installation, de réparation et de disponibilité des pièces, car il s'agit là de la principale préoccupation des acheteurs d'équipements importés.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
L'importation de machines et d'équipements agricoles au Brésil est généralement assez simple et ne rencontre pas de blocages particuliers. Cependant, la principale barrière aux importations est l'accès au crédit à taux préférentiel, souvent réservé à l'acquisition de produits nationaux. Pour contourner cette barrière, il est essentiel de cibler des acheteurs indépendants ou d'envisager des alternatives telles que la production locale, la création de co-entreprises ou le transfert de technologie.
Bien que l'importation d'équipements agricoles au Brésil soit généralement facile, il est crucial de prendre en compte les obstacles liés à l'accès au crédit et de mettre en place des stratégies de protection de la marque et des technologies pour assurer le succès de votre entreprise sur ce marché compétitif.
Niveau de taxation
La fiscalité au Brésil peut représenter un fardeau, mais elle s'applique généralement de manière équivalente aux produits importés et à ceux fabriqués localement. Cependant, de nombreuses exonérations d'IPI (équivalent de la TVA nationale) et de droits de douane sont accordées à de nombreux produits dans le but d'encourager la fabrication locale et de faciliter l'importation d'intrants rares sur le marché local.
En plus des exonérations offertes par le gouvernement, les produits importés qui n'ont pas d'équivalents nationaux peuvent bénéficier d'exonérations supplémentaires sur demande de l'entreprise fournisseur, grâce au processus de demande de "Ex-tarifarios". Cette démarche permet de réduire les coûts liés aux droits de douane sur des produits spécifiques.
Source :
MAPA, ABPA, IGBE, Global Trade Atlas, ABIEC, Cepea, Embrapa, BC Partners (05/06/2024)