Les fondamentaux
Les Allemands sont d'importants consommateurs de fruits et légumes. En 2023, la consommation totale de fruits s'est ainsi élevée à 8,13 t, celle des légumes à 8,71 M t. Les ménages ont acheté 1,47 M t de pommes de terre. L'industrie a, la même année, transformé 3,8 M tonnes de pommes de terre.
Les fruits les plus consommés en 2023 sont : les pommes (1,66 M t), les bananes (0,91 M tonnes) et les agrumes (total de 0,94 M t dont 0,39 M t d'oranges). Pour les légumes, ce sont : les tomates (2,52 M t), les carottes (0,89 M t), les oignons (0,72 M t) et les concombres (0,58 M t). L'Allemagne représente ainsi un grand marché, d'autant qu'elle est très dépendante des importations. La production locale de fruits et légumes ne suffit pas à couvrir les besoins. Le taux d'auto-approvisionnement s'élevait en 2023 à 22,7 % pour les fruits (dont 57 % pour les pommes) et 36,2 % pour les légumes (mais seulement 3,5 % pour les tomates). La production de pommes de terre, quant à elle, couvre largement les besoins, avec un taux d'auto-approvisionnement de 147 %. Cependant, l'offre française dans ce domaine est appréciée, elle y trouve largement sa place.
Consommation
Consommation allemande en kg, par habitant et par an

Opportunités pour l'offre française
Des opportunités existent pour l'offre française dans le domaine des fruits, notamment pour les pommes "clubs" et pour les fruits à noyaux, comme les abricots. Dans le domaine des légumes, la France est bien représentée avec les choux-fleurs et les tomates. La France tient toujours aussi bien ses positions avec les pommes de terre.
Des opportunités existent également pour les offres qui tiennent compte des tendances, notamment en termes d'impact sur l'environnement comme : une diminution des emballages/des emballages écoresponsables, la réduction des déchets, la réduction de l'emploi de pesticides, la protection des insectes, le bio mais également les superaliments ou les produits de snacking.
Source :
AMI / Statista / Business France (28/08/2023)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Les opérateurs allemands restent ouverts à l'offre française, mais aborder ce marché demande une bonne préparation. Il est recommandé d'avoir une bonne connaissance du marché, de sa concurrence et de ses acteurs afin de pouvoir mettre en place une stratégie claire avec un positionnement qualité/prix attractif.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Pour pouvoir travailler avec la grande distribution allemande, des certifications comme GlobalGAP sont incontournables. De plus, des certifications sociales comme GRASP, SMETA ou Fairtrade, mais aussi IFS, BRC et QS sont de plus en plus demandées et donnent de la confiance aux acheteurs.
A noter que les températures de conservation des produits frais différent de la France (entre 4 et 7°C en Allemagne).
Depuis le 1er janvier 2023, une loi sur les chaines de livraison ("Lieferkettensorgfaltspflichtgesetz") définit des exigences de gestion des chaînes d'approvisionnement pour certaines entreprises.
La nouvelle loi sur les emballages oblige les entreprises qui introduisent des produits emballés sur le marché allemand à s'enregistrer dans le registre national nommé "LUCID".
Labels et certifications
En Allemagne, outre les certificats bio de l'UE et du ministère de l'agriculture allemand, il existe des initiatives privées de certification avec des critères encore plus sélectifs comme Demeter ou Bioland, pour le bio. Ces labels gagnent en importance. C'est ainsi que Lidl, par exemple, travaille depuis plusieurs années avec Bioland. REWE, de son côté, propose des produits sous le label "pro Planet" qui répond à différents critères environnementaux et sociaux. EDEKA travaille en partenariat avec le WWF.
Source :
Business France (14/08/2024)
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Les importateurs grossistes / agents spécialisés assurent souvent la logistique / le groupage afin de permettre un service sur mesure aux clients détaillants.
La grande distribution : elle achète aussi en direct, sans passer par les intermédiaires. La plus grande partie des achats est effectuée par la mise en place de programmes sur la saison. Certaines enseignes disposent de bureaux d’achats dans les bassins de production. Les prix sont fixés le plus souvent de façon hebdomadaire, la possibilité de fixer des prix annuels ou par trimestre peut représenter un avantage pour travailler avec la GMS allemande.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
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Niveau de taxation
Fruits et légumes frais, ainsi que les fruits et légumes en purée, comme les jus épais ("smoothies") et les fruits sous forme de confiture : taux de TVA = 7 % / Fruits et légumes transformés, jus de fruits (pressés): taux de TVA = 19 %.
Source :
Zentrale Stelle Verpackungsregister / BMAS / Business France (29/07/2023)