Les fondamentaux
En liaison avec le contexte géopolitique actuel, le fort degré d’ouverture et de digitalisation de son économie, la Suède est de plus en plus soumise aux cyberattaques de telle sorte que la cybersécurité est devenu un enjeu majeur pour le pays. En 2024, le marché de la cybersécurité devrait atteindre 1,4 Md EUR, avec une croissance annuelle prévue de 8 % jusqu'en 2029. Cette augmentation significative reflète une prise de conscience accrue des risques numériques parmi les entreprises et les institutions suédoises.
Les besoins sont multiples; les institutions publiques et les PME étant les plus vulnérables. Les secteurs les plus exposés sont l'industrie, les services financiers et le secteur de la santé, tous confrontés à une augmentation des cybermenaces telles que les attaques de rançongiciels, les attaques DDoS, et le cyberespionnage.
Pour faire face à ces défis, plus de 70 % des entreprises suédoises ont intensifié leurs investissements en cybersécurité, bien que beaucoup de décideurs estiment que ces ressources restent encore insuffisantes pour contrer efficacement les menaces émergentes.
Cette dynamique souligne l'importance stratégique accordée à la sécurité numérique dans un pays hautement digitalisé comme la Suède, renforcée par l'adhésion récente à l'OTAN en mars 2024. Cette affiliation a engendré des dépenses supplémentaires pour améliorer la posture de cybersécurité du pays, notamment à travers la participation à des exercices conjoints et le renforcement des capacités de réponse aux incidents cybernétiques au niveau international.
Opportunités pour l'offre française
Les opportunités d’affaires recensées en cybersécurité sont multiples en Suède et ont trait à l’amélioration de la sécurité des réseaux, des produits et des systèmes, les solutions de prévention, de détection et de gestion des cyberattaques et autres incidents informatiques (tests de pénétration, solutions de détection, tableaux de bord et reporting), la sensibilisation et montée en compétences des employés (forts besoins en formation).
L'entrée en vigueur de la directive NIS 2 fixée en octobre 2024 en Suède génère également des opportunités en gestion de risques, reporting, détection et gestion des incidents, sécurité des applications et de l'infrastructure.
Les solutions s'appuyant sur l'intelligence artificielle générative sont également très recherchées pour améliorer la détection précoce des menaces ainsi que pour automatiser et renforcer la réponse aux incidents.
Les opportunités les plus importantes se situent au niveau des institutions publiques, infrastructures critiques (télécommunication, transport, mobilité, énergie), établissements de santé, e-commerçants et plus généralement des PME.
Source :
Radar, Nordlo (02/07/2024)
Responsabilité sociétale
Innovation et expertise attendues
Compte tenu de l'existance de concurrents internationaux et locaux, les suédois seront sensibles aux offres apportant une réelle plus value spécifiques à leurs problématiques (uses cases de secteurs d'application similaires) et aux sociétés justifiant déjà de références internationales.
Une documentation et un site internet en anglais sont indispensables.
Clés d'accès
Le profil des partenaires / approche commerciale à privilégier
Compte tenu du dynamisme du marché suédois dans le secteur de la cybersécurité, beaucoup d’acteurs prospectent d’ores et déjà ce marché de telle sorte qu’il conviendra de bien mettre en avant l’innovation technologique de vos solutions et la valeur ajoutée dont le client pourra tirer partie (business cases à l’appui).
Il conviendra nécessairement de s’appuyer sur un partenaire local. Les relais d’introduction sur le marché suédois sont les cabinets de conseil actifs dans le segment de la cybersécurité et sécurité informatique, les intégrateurs/distributeurs, les instituts de R&D, les associations professionnelles.
La réglementation spécifique liée aux enjeux environnementaux
Membre de l'UE et de l'ONU, la Suède applique les réglementations communautaires et règlements de l’ONU en matière de cybersécurité (ex. directive SRI 2, règlement DORA, règlement ONU n.155).
Les institutions publiques et sociétés gestionnaires d’infrastructures critiques en Suède ont l’obligation d’effectuer une évaluation spéciale de sécurité et conclure un accord de protection de sécurité avec toute société qui, dans le cadre d’un processus d’appel d’offres, accord ou collaboration, aurait accès à des informations classifiées de sécurité (classe de protection de sécurité confidentielle ou supérieure) ou toutes autres activités sensibles pour la sécurité d'importance équivalente pour la sécurité de la Suède.
Niveau de taxation
La TVA est évaluée à un taux standard de 25 % sur presque tous les biens et services.
Source :
Business France Nordics, Skatteverket, Regeringen (02/07/2024)