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Quelle est l’activité de votre entreprise ?
Créateurs de vins et d’histoires depuis 1790, Famille ICARD est producteur de vins de Bordeaux sur un vignoble de 265 hectares au cœur de l’Entre-Deux-Mers, et développe depuis près de 25 ans des marques de vins sous licences (Le Chat®, SMILEY®), secteur dans lequel l’entreprise est experte.
Quel fut l’élément déclencheur de votre démarche à l’international ?
La volonté de faire rayonner nos vins et la diversification de nos marchés ont conduit Famille ICARD à accompagner sa croissance et son développement grâce à l’ouverture progressive et dynamique de nouveaux pays : ainsi la distribution de nos vins s’étend aux 4 coins du monde. Après avoir conquis avec succès plusieurs marchés européens, américains et asiatiques, Famille ICARD a souhaité réfléchir à se développer sur le continent Africain en 2021. Dès lors, nous avons participé à plusieurs missions collectives, appelées Tastin’France, sur différents marchés de référence en Afrique. Enfin grâce à l’expertise de la Team France Export dans son ensemble (impact des aides de la Région Nouvelle-Aquitaine, conseil de votre référente TFE ainsi que l’appui du bureau à l’étranger) nous avons décidé de porter notre effort sur l’Éthiopie.
Quelles ont été les destinations ciblées et pourquoi ?
Certains marchés du continent africain étant en croissance pour la commercialisation des vins français, avec une demande notable, Famille ICARD s’est intéressée en 2022 à ce marché de 121 M hab. dans une posture avant-gardiste.
L’Éthiopie laissait entrevoir de belles opportunités. Famille ICARD pense qu’il s’agit d’un marché d’avenir pour ses marques et ses vins.
Vous avez fait appel à la Team France Export, comment vous a-t-elle accompagnée ?
La Team France export nous accompagne tant dans l’approche de prospection que dans les solutions de financement export grâce à la présence en région Nouvelle-Aquitaine d’éléments favorables au développement, conseil et financement régional, depuis ses débuts à l’international.
C’est dans ce contexte que Famille ICARD a participé en juin 2022 à la première édition de l’opération Tastin’France Éthiopie, en bénéficiant du soutien financier du Conseil régional Nouvelle-Aquitaine.
Quel a été l’impact (RoI) de cet accompagnement ?
La rencontre avec l’un des importateurs majeurs de ce marché et nos discussions sur une même passion – notre gamme SMILEY® Wines – nous a permis de présenter la marque à la plus grande compagnie aérienne africaine, Ethiopian Airlines, qui a sélectionné SMILEY® Merlot et SMILEY® Cabernet-Sauvignon comme « French Wine » pour les trois prochaines années en vol dans leurs Business Class et à terre dans leurs lounges Cloud Nine.