Vous êtes exportateur, quel fut l’élément déclencheur de votre démarche à l’international ?
Passionné par la culture du vin et curieux par nature, j’ai eu l’opportunité, avant de reprendre l’exploitation familiale, de voyager et d’acquérir de l’expérience dans des vignobles à l’étranger. D’où cette attirance pour l’export ! D’autre part, amoureux de ma terre et de mes vins, je souhaite faire découvrir aux amateurs du monde entier nos appellations Cheverny, Cour-Cheverny qui sont toutes deux en conversion vers l’agriculture biologique ainsi que notre nouvelle AOC Touraine. Ces récentes appellations avec leurs multiples qualités et particularités méritent d’être (re)connues à l’international.

Quelles ont été les destinations ciblées et pourquoi ?
Avec ma femme Elodie, lors de notre réflexion Export, nous souhaitions sortir des sentiers battus : découvrir des nouveaux marchés certes matures en consommation de vin mais encore accessibles et inexplorés par nos appellations. Ainsi, notre curiosité et notre goût pour le défi nous ont amenés à engager des prospections respectivement sur le marché Autrichien et Nord-Italien pour l’année 2021.

Vous avez fait appel à la Team France Export, comment vous a-t-elle accompagnée ?
Par manque de temps lié à notre activité, nous ne voulions pas passer par la case des traditionnels salons : notre volonté a été de nous faire accompagner individuellement par la Team France Export, de qualifier directement notre offre à travers des missions de prospection individualisée. Ce format nous a séduit pour plusieurs raisons : des experts viticoles basés en Autriche et Italie nous ont accompagnés au quotidien pour nous expliquer les subtilités du marché, à élaborer la meilleure offre possible ainsi que de la présenter directement aux importateurs susceptibles d’être intéressés. Maxime, notre conseiller international viticole en région, a su de son côté nous prodiguer des conseils pertinents et adaptés à la réalité de notre entreprise, tout en nous assistant dans le suivi des dossiers lors de la réalisation des missions.  

Quel a été l’impact (ROI) de cet accompagnement ?
Grâce à notre Conseiller International, nous avons pu confirmer que nous étions prêts à nous développer à l’International. Il nous a aidé à choisir les pays sur lesquels nous souhaitions nous implanter.  Sans son aide et son appui, nous n’aurions sans doute pas franchi le cap. Notre collaboration a tellement bien fonctionné que pour l’Italie, 1 mois après notre mission, nous recevions un contrat pour 2 années de collaboration commerciale avec un engagement de commande minimum annuel de 660 bouteilles. Merci à notre Conseiller International et à la Team France Export !