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Quelle est l’activité de votre entreprise ?
Ecosun Innovations, filiale du groupe Ecosun, fondée en 2015, se spécialise dans la fabrication et la commercialisation de solutions conteneurisées solaires. Nous proposons des générateurs d’électricité issue de l’énergie solaire déployables rapidement, idéaux pour fournir une énergie verte dans des zones non raccordées au réseau électrique, ainsi que pour des opérations mobiles en remplacement des générateurs diesel. Nos solutions brevetées, adaptées à toutes les conditions climatiques, contribuent à la réduction des émissions de carbone et des coûts énergétiques. À ce jour, plus de 150 systèmes Ecosun Innovations sont en fonctionnement sur cinq continents.
QUEL FÛT L’ÉLÉMENT DÉCLENCHEUR DE VOTRE DÉMARCHE À L’INTERNATIONAL ?
Nos solutions trouvent de nombreuses applications à l’étranger, et Ecosun s’est très tôt orientée vers l’export. Les fondateurs ont perçu, lors de déplacements notamment en Afrique, le potentiel que représentent les centrales solaires dans les zones coupées des réseaux électriques. Si les premières ventes ont eu lieu en France, l’Afrique a rapidement suivi, en particulier le Sénégal et la Côte d'Ivoire. Les zones les plus pertinentes étant celles qui présentent des difficultés d’accès à l’électricité, l’Indonésie, avec son immense archipel, s’est imposée comme une cible prioritaire.
VOUS AVEZ FAIT APPEL À LA TEAM FRANCE EXPORT, COMMENT VOUS A-T-ELLE ACCOMPAGNÉE ?
Nous avons sollicité la Team France Export pour bénéficier de son ancrage local, de son réseau et de son expertise, particulièrement utiles pour les entreprises de taille petite et moyenne cherchant à conquérir de nouveaux marchés à l’export. En 2021, nous avons commencé à prospecter dans la région ASEAN, en mettant l’accent sur l’Indonésie, l’Australie et les Philippines via des premières missions d’accompagnement personnalisées et l’organisation de rendez-vous visio avec nos prospects.
Au cours de l'été 2022, nous avons participé à une mission collective sur les énergies renouvelables en Indonésie, suivie d'une mission individuelle aux Philippines ainsi qu’une nouvelle en Indonésie. Nos objectifs étaient principalement de nouer des contacts avec des partenaires locaux, tels que des installateurs de champs solaires et des distributeurs de générateurs diesels.
QUEL A ÉTÉ L’IMPACT DE CET ACCOMPAGNEMENT ?
Ce soutien a abouti à une connexion et un partenariat avec la société indonésienne TML Energy. S’en est suivi la réalisation de notre premier projet en Indonésie, l’installation de 5 conteneurs solaires dans la province du Kalimantan Est, sur l’île de Bornéo, visant à la décarbonation d’un site minier. Cette collaboration a donc constitué une porte d’entrée vers le marché indonésien. Aujourd'hui, Ecosun Innovations renforce sa présence en Indonésie et a multiplié les partenariats, aidée par cette première référence commerciale dans le pays.
La région ASEAN représente aujourd’hui environ 20 % de notre chiffre d'affaires, avec 1,1 M EUR de CA généré sur la zone en seulement 24 mois. Nous envisageons maintenant de nous développer dans les îles du Pacifique comme Tonga et les Fidji, tout en consolidant nos partenariats en ASEAN. À l’avenir, nous prévoyons de collaborer à nouveau avec Business France pour nos projets en Australie ou dans d’autres pays d’Asie.