Vous êtes exportateur, quel fut l'élément déclencheur de votre démarche à l'international ?
Nous avons constaté une demande croissante pour les produits de qualité dans les domaines de la nutrition infantile et des soins pour bébés, en particulier dans les marchés émergents d’Asie. L’opportunité d’élargir notre champ d’action et de répondre à cette demande était une motivation clé pour nous lancer à l’international.

Quelle a été la destination ciblée et pourquoi ?
Nous avons ciblé le Vietnam en raison de la taille de la population, l’indice de naissance, la croissance rapide de la classe moyenne, l’augmentation de la demande pour des produits de qualité pour bébés et de la sensibilité accrue des consommateurs vietnamiens à la nutrition et aux produits sûrs pour les enfants. Le marché vietnamien présente des caractéristiques prometteuses : des partenaires commerciaux ouverts, un cadre réglementaire en amélioration, et un fort potentiel de développement pour nos produits.

Vous avez fait appel à la TFE, comment vous a-t-elle accompagnée en France et au Vietnam ?
Nous avons travaillé en étroite collaboration avec la TFE, qui nous a fourni un soutien précieux. En France, Hadiyatou Ba nous a aidé à structurer notre projet d’exportation, à identifier les marchés prioritaires, et à nous préparer pour l'entrée sur le marché vietnamien. Sur place, Hong Tran Nguyen a joué un rôle clé dans la mise en relation avec des partenaires potentiels, facilitant ainsi la création de ce partenariat.

Quel a été l’impact - ROI de cet accompagnement ?
Grâce à l'accompagnement de la TFE, nous avons pu sécuriser un partenariat solide avec Hoang Duong Pharma. Nous avons réussi à pénétrer un marché en forte expansion, et nous espérons ainsi un retour sur investissement rapide et durable.

Comment vous, Bureau Business France Vietnam, avez-vous procédé pour identifier le bon partenaire pour Dodie & GoodGout ?
Pour identifier le partenaire idéal pour les marques Dodie & GoodGout, nous avons mis en œuvre une démarche en plusieurs étapes : 

1. Tout d’abord, nous avons organisé un entretien approfondi avec Alexia afin de cerner au plus près les besoins spécifiques de son entreprise. Cette étape cruciale nous a permis de bien comprendre ses attentes en termes de marché, de distribution et de profil de partenaire. Lors de cet entretien, nous avons également assisté Alexia dans la personnalisation de ses brochures pour les rendre plus pertinentes auprès des prospects vietnamiens. 
2. Nous avons ensuite procédé à un ciblage précis en établissant une liste d’importateurs potentiels susceptibles de répondre à ces critères. Cette sélection a été réalisée en tenant compte de leur expérience, de leur réseau de distribution, de leur clientèle cible et de leur complémentarité avec les produits. 
3. Dans un troisième temps, nous avons pris contact directement avec ces importateurs sélectionnés pour leur présenter les produits de l’entreprise. C’est à ce stade que notre connaissance approfondie de l’écosystème vietnamien et nos relations privilégiées avec les acteurs locaux se sont avérées déterminantes. Le fait de pouvoir communiquer directement en vietnamien avec nos interlocuteurs a également grandement facilité notre prospection. 
4. Enfin, lors du déplacement d'Alexia & Hugo au Vietnam, Trang, du bureau Business France à Hanoi, l'a accompagnée dans ses rendez-vous avec les importateurs, apportant son expertise et ses conseils tout au long des échanges. 

En bref, notre présence sur le terrain et notre réseau étendu nous ont ouvert de nombreuses portes et nous ont donné accès à des opportunités que l’entreprise n’aurait peut-être pas pu saisir d’elle-même !